کسب وکارهای کوچک

اولین قدم در راه اندازی کسب وکار:

جهانی فکر کنید

مترجم: مریم رضایی

منبع: Inc

طرح ریزی یک استراتژی جهانی - حتی قبل از اینکه اولین محصولتان را تولید کرده باشید - می تواند به رشد سریع شرکت شما کمک کند. این کار در ابتدا ممکن است احمقانه به نظر برسد. چون هنوز اولین مشتری هم به شما مراجعه نکرده است؛ اما توجه به یک استراتژی جهانی از لحظه ای که کسب وکارتان را شروع می کنید، انعطاف پذیری بیشتر و رشد سریع تری برای شما به همراه می آورد.

حتی یک پیتزا فروشی در گوشه یک خیابان می تواند جهانی باشد، درست مثل پیتزافروشی مجاورت پارک زاکوتی که سفارش هایی از سراسر جهان می گرفت تا برای معترضین جنبش اشغال وال استریت در سال گذشته، پیتزا بفرستد.
برای ایجاد یک استراتژی جهانی از همان ابتدای کسب وکار جدید، 4 دلیل موجه وجود دارد:
1) شما یک مزیت بزرگ دارید
این روزها خیلی از افراد در سراسر دنیا به زبان انگلیسی تسلط دارند. در این صورت، شما نسبت به میلیون ها نفری که انگلیسی نمی دانند، یک مزیت بزرگ دارید، چراکه انگلیسی به عنوان زبان بازار جهانی به همه جا رخنه کرده است. به گفته مدیر عامل شرکت Talend که نرم افزارهای چند منظوره برای شرکت های بزرگ تولید می کند، زبان استاندارد پشتیبانی محصولات شرکت در کلیه نقاط دنیا، حتی در چین، انگلیسی است. برتراند دیارد که شرکت Talend را در فرانسه تاسیس کرده، تلاش زیادی انجام داده تا زبان انگلیسی را به عنوان زبان استاندارد شرکت انتخاب کند.
2) در اول کار، جهانی می شوید
منطقی است که بنگاه خود را اول با تمرکز بر بازار داخلی راه اندازی کنید سپس به فکر توسعه آن به کشورهای دیگر باشید، اما مشکل اینجا است که ممکن است برای این کار خیلی دیر شود. به عنوان مثال، وقتی دیارد کار خود را در فرانسه آغاز کرد، علاوه بر مشتریان در دیگر نقاط اتحادیه اروپا و آمریکا، به مشتریان آسیایی هم فکر می کرد. بنابراین قابلیتی ایجاد کرد که از همان ابتدا از متون و اسناد غیرلاتین استفاده کنند. وی می گوید بین آمریکا و اروپا امکان تعامل زیادی وجود دارد، اما فرهنگ آسیایی کاملا متفاوت است. برای اینکه شرکتتان را جهانی کنید، باید برای این تفاوت ها برنامه ریزی کنید و مطمئن شوید که کلیه افراد در همه جای دنیا می توانند با هم همکاری کنند.
3) می توانید هم مشتری جهانی باشید و هم فروشنده جهانی
داشتن یک بینش جهانی یعنی سود بردن از فرصت هایی که توسط برون سپاری بین المللی به وجود می آیند. مثلا شرکت Talend از برنامه نویس های چینی استفاده می کند تا برای محصولات شرکت کدنویسی کنند.
4) خیلی سریع رشد می کنید
دیارد شرکت Talend را در سال 2006 تاسیس کرد. اکنون که شش سال از آن زمان گذشته، این شرکت بیش از 400 کارمند و 10 دفتر در اروپا، آمریکا و آسیا دارد. همچنین بانک آمریکا، TD بانک و شرکت های Verizon، eBay و یاهو در میان حدود 3 هزار و 500 مشتری این شرکت قرار دارند. در این مسیر، دیارد دفاتر اصلی شرکت را به سانفرانسیسکو منتقل کرده؛ اقدامی که به عقیده وی دسترسی جهانی شرکت را توسعه داده است. وی می گوید: اگر برای فروش محصولات خود جهانی فکر نمی کنید، در بازار حوزه کاری خود غیررقابتی باقی خواهید ماند و فرصت های فراوانی را از دست خواهید داد.